Si deseas conseguir clientes para tu empresa de construcción, constructora o si eres un contratista, el mundo digital puede ser un gran instrumento para lograr ello. ¿Cómo captar clientes para mi empresa de construcción a través del marketing digital? Aquí te lo contamos todo.
Es más que seguro que mientras estás leyendo esto, en Google hay personas buscando una empresa de construcción ¿Quieres saber cómo llegar hasta ellos?
En esta nota te mostraremos las pautas y herramientas que conforman una estrategia de marketing digital para impulsar tu empresa de construcción en Internet y alcanzar a todos los potenciales clientes posibles.
Importancia del marketing digital para una empresa de construcción
Tienes que apreciar que los tiempos han cambiado, con el avance del Internet, hasta hace un tiempo atrás. Pues para captar clientes a tu empresa de construcción había que publicar un anuncio en páginas amarillas, revistas y diarios locales, y hasta por televisión.
No obstante, ahora los potenciales clientes usan Internet para hallar una adecuada asesoría a sus proyectos de construcción, sea desde sus computadoras personales, tablets, celulares o cualquier otro aparato tecnológico.
Es en este punto donde el marketing digital tiene vital importancia para tu empresa de construcción, ya que la gran mayoría de potenciales clientes ahora navegan y esperan ser captados gracias a Internet. ¿No sería una decisión sumamente inteligente utilizar este medio para llegar a ellos?
Tienes que tener en cuenta que no solo se trata diseñar o tener la mejor página web, publicarla, difundirla, mantenerla en línea y solo esperar a que te comiencen a llamar al celular.
Si haces dicha acción, lo más probable es que fracases como la gran mayoría de empresa de construcción que intentan captar clientes en Internet. ¿Qué debo hacer para lograr atraer más clientes potenciales a mi empresa de construcción con el marketing digital?
Empezar teniendo un plan de marketing digital para tu empresa de construcción
El primero paso a seguir es contar con un plan de marketing digital que te permita definir tus objetivos y cuáles son los pasos a seguir, es decir las acciones que vas a realizar, hablar sobre este tema puede ser muy extenso y en AVII PERÚ AGENCIA DE MARKETING DIGITAL, en base a nuestra experiencia ya tenemos documentado todos los pasos de una estrategia digital.
A continuación te presentaremos algunas de las importantes
Contar con tu propia página web
El siguiente paso es diseñar una página web de tu constructora donde todo aquel que ingrese pueda conocer los servicios que ofreces, según estudios se dice que tienes menos de 8 segundos para llamar la atención del visitante de lo contrario este se marchará.
Por esta razón no se trata de diseñar una página web donde hables de ti como una constructora importante y de lo grande que es tu empresa, se trata de hablar sobre cómo puedes ayudar a resolver los problemas o necesidades de tu potencial cliente y porque deberían de elegir a tu empresa y no a otra.
La gran mayoría de páginas web de empresa de construcción y contratistas independientes comete este error y no se preocupa de responder a la pregunta del visitante ¿Qué hay aquí para mí? Este es un factor clave en el diseño de páginas web
Ya tengo la página web ¿Y ahora qué?
¿Dónde conseguir clientes a mi empresa de construcción utilizando Internet?
Si eres como la mayoría de las constructoras que diseño su página web, la publicó y se quedó esperando a que los potenciales clientes empiecen a contactarlos, podrá pasar mucho tiempo hasta que eso suceda y probablemente termines frustrado.
Por esta razón, si tu página web no la conoce nadie es muy probable que no generes ningún contacto de negocio, para solucionar esto, debes de utilizar los medios necesarios para llegar a los potenciales clientes, dos de las opciones más utilizadas son:
Hacer publicidad en Google AdWords para empresas de construcción
La gran mayoría de personas utiliza Google para buscar prácticamente de todo incluyendo servicios de construcción en su localidad, por esta razón anunciar tu empresa de construcción cuando alguien busque la palabra “empresas de construcción en (tu ciudad)” sería una de las mejores opciones para llegar a potenciales clientes.
Esto porque estás llegando en el preciso momento en que esa persona está necesitando de tus servicios, con lo cual las probabilidades de convertirlo en cliente son muy altas.
Contrario a lo que muchos arquitectos y constructores piensan, los anuncios de Google en la mayoría de veces no debería de apuntar hacia la página web, sino a una página de aterrizaje (landing page).
Recuerda que la publicidad en Google solo te permitirá conseguir a personas interesadas en tus servicios pero es tu trabajo convertir a esas personas en clientes, es por ello que debes de tener una estrategia preparada para convencer a estos potenciales clientes que tú eres la mejor opción.
Landing page
¿Qué necesito para convertir a las visitas ( interesados) en potenciales clientes ( leads)?
Ya hemos visto que con los anuncios en Google puedes llegar a potenciales clientes y enviarlos a tu página web donde les mostrarás todos los detalles acerca de tus servicios. Sin embargo en la mayoría de veces tu página web ha sido diseñada pensando en varios objetivos, es decir mejorar la imagen de tu empresa, dar a conocer todos tus servicios, en tu blog publicar artículo de interés al visitante, incentivar hacerse fan en facebook, etc.
Como puedes apreciar son muchas las opciones que el visitante tiene para “distraerse” y no encontrar lo que se le prometía en el anuncio.
Por esta razón se recomienda utilizar una página de aterrizaje (landing page) la cual es una página especialmente diseñada con un objetivo en mente: Convertir a ese visitante en potencial cliente es decir que nos llame o que nos deje sus datos de contacto para luego convertirlo en cliente.
Una página de aterrizaje por lo general no tiene un menú de navegación y solo se detalla el servicio que se ofreció en el anuncio de Google.
¿Por qué la mayoría de constructoras fracasan al intentar conseguir clientes en internet?
Probablemente como ingeniero o arquitecto entiendes la importancia del marketing digital, pero no tienes ni el tiempo ni la experiencia necesaria para implementarlo, por esta razón varias constructoras han fracasado en conseguir este objetivo queriendo hacer las cosas por ellos mismos.
Lo más recomendable es delegar tu estrategia a una agencia de marketing digital que tenga experiencia comprobada en el tema y te garantice conseguir potenciales clientes, de otro modo si intentas hacerlo por ti mismo, probablemente puedas perder mucho tiempo y dinero hasta dar con los pasos exactos a seguir.
¿DÓNDE CONTRATAR UN ESPECIALISTA QUE SE HAGA CARGO DEL MARKETING DIGITAL DE MI EMPRESA CONSTRUCTORA?
Si estás buscando algún especialista que aplique las estrategias de marketing digital para empresas constructora, puedes contactarnos con nosotros. Somos Avii Marketing Digital, empresa peruana dedicada a la generación de estrategias rápidas en marketing digital para lograr tus metas.
Llámanos o escríbenos al 982 391 155 y te explicaremos las principales herramientas del marketing digital que podemos implementar para tu negocio. ¿Qué esperas? Comienza a potencializar tu empresa o emprendimiento y genera más ventas.