Calculadora de Facebook Ads para cursos y capacitaciones 2026
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Cómo usar esta herramienta
- Escriba cuántos alumnos necesita y el precio del curso.
- Ponga el rango de costo por lead que espera. Si ya hizo campañas, use el «costo por resultado» de su Administrador de anuncios.
- Indique la tasa de cierre de su vendedora: de cada 100 personas que dejan sus datos, cuántas se matriculan.
- Agregue los costos del curso: ponente, comisión de ventas, gestión de campañas y otros.
- Revise la inversión, la ganancia y el punto de equilibrio, y envíenos el cálculo por WhatsApp si quiere ayuda para lanzar la campaña.
Cómo se calcula
Leads necesarios = alumnos ÷ tasa de cierre. Inversión en anuncios = leads × costo por lead.
Ingresos = alumnos × precio. Ganancia neta = ingresos − anuncios − ponente − gestión de campañas − comisión de ventas − otros costos. ROI = ganancia ÷ costos totales.
Alumnos mínimos para no perder = (ponente + gestión + otros costos) ÷ (precio × (1 − comisión) − costo por lead ÷ tasa de cierre).
Los valores iniciales vienen de la versión anterior de esta calculadora: 40 alumnos, curso de S/ 300, ponente de S/ 500, comisión de 10 %, gestión de S/ 500 por curso sin IGV, costo por lead de 2 a 7 y cierre de 5 % a 15 %. Son ejemplos de la experiencia de Avii, no promedios del mercado.
Referencia internacional: en campañas de clientes potenciales de EE. UU. (WordStream/LocaliQ 2026, 452 campañas de abril de 2025 a junio de 2026, medianas), el costo por lead del rubro educación fue US$ 26,31 y la tasa de conversión, 15,87 %. La muestra por rubro es pequeña y no es de Perú: úsela solo como contexto.
Fuentes
Preguntas frecuentes
¿Qué hacer para que estos datos sean precisos?
Medir. Use el costo por lead real de sus campañas y la tasa de cierre real de su vendedora. Quien lleve las campañas debe probar variantes de texto e imagen y distintas segmentaciones, registrar los leads en un CRM para darles seguimiento y hacer remarketing la semana previa al inicio, cuando muchas personas deciden.
¿Qué pasa si mi vendedora no convierte un 10 %?
Puede que los leads no sean de calidad o que falle el seguimiento de ventas. Para saberlo, una de las dos áreas debe estar comprobada: con una vendedora con experiencia en ventas por llamada, lo que falle estará en las campañas, y eso se puede corregir.
¿Qué otras consideraciones debo tomar en cuenta?
Los rangos de ejemplo vienen de centros de capacitación que ya tienen cierto reconocimiento de marca. Si su marca es nueva, conviene trabajar contenido y redes sociales de 3 a 6 meses para que lo conozcan; lanzar anuncios desde el primer día suele costar más por alumno.
¿Sirve para cursos gratuitos o webinars?
Sí: ponga precio 0 para ver cuántos leads e inversión necesita; la ganancia saldrá negativa porque el curso no cobra. La versión anterior de esta página indicaba costos por lead de 0,5 a 1 en cursos gratuitos, según la experiencia de Avii.
¿Funciona en dólares?
Sí. Elija «Dólares (USD)» y escriba todos los montos en esa moneda; la calculadora no convierte entre monedas.
¿Hablamos de su proyecto?
Cuéntenos qué necesita su empresa y le enviaremos una propuesta según su rubro, su ciudad y su presupuesto.