Calculadora de el ROI en Meta Ads para Cursos y Capacitaciones
Esta calculadora te servirá para hacer una proyección casi exacta de los resultados que necesitas tener y la inversión publicitaria. Así como también saber el ROI exacto de tu inversión en facebook ads tanto Virtual como gastos externos como: profesores, vendedores, trafficker digital y demás. Recuerda que muchos de los números están expresados sin el simbolo de la moneda y se sobre entiende que todos los datos que ingresarás será en tu moneda. También tener en cuenta que el costo por lead para cursos gratuitos puede rondar los 0.5 a 1 , pero en el caso de cursos de mayor costo pueden variar entre 2 a 7 ó un costo muy aproximado.
¿Que hacer para que estos datos sean precisos?
Recuerda que para llegar a esta meta o mejorar tu rendimiento necesitarás capacitarte para poder llevar tus campañas publicitarias o contar con el servicio de una trafficker digital. Esta persona deberá encargarse de mantener el costo por lead lo más bajo posible y mejorar la calidad de estos comunicandose constantemente con tu vendedora, de este modo se podrá obtener los resultados esperados. Ten en cuenta también que tu trafficker digital tenga experiencia y pueda hacer pruebas como: variantes de copy e imágenes constantemente, variación de segmentaciones, uso de CRM para gestión de leads y su seguimiento por los vendedores (esta base de datos te servirá luego para poder ofrecerles futuros cursos que abras) , testing de leads con landing page y campañas de clientes potenciales. Así mismo también debe de haber una estrategia de remarketing en el que se enviarán ofertas exclusivas una semana antes del evento para poder llenarlos ya que la mayoría de personas agendan sus pendientes una semana antes.
¿Que pasa si mis vendedoras no convierten un 10%?
Si tus vendedoras no convierten 1 de cada 10 llamadas que hacen, es posible que los leads que te están llegando por campañas sean malos, y tu trafficker digital deba hacer cambios. Para saber exactamente dónde está el problema y cómo solucionarlo, es importante que una de las áreas, ya sea de marketing o de ventas, sea sólida y se sepa que están haciendo bien su trabajo.
En este caso, generalmente, el vendedor debe ser alguien experimentado y debe saber cómo cerrar las ventas. En muchos casos, los emprendedores que no saben vender se ponen a hacer este trabajo, perdiendo así toda posibilidad de tener una campaña de éxito. Si lo tuyo no son las ventas, es recomendable que hagas el esfuerzo de contratar un vendedor con experiencia en ventas por llamadas. Posiblemente te cueste conseguir uno, pero esto es parte del emprendimiento.
Cuando ya tengas un vendedor sólido, ahora sí sabrás que cualquier problema que exista tendrá que ver con tu trafficker digital en tus campañas de meta ads, y aquí sí podremos solucionar el tema.
¿Que otras consideraciones debo tomar en cuenta?
Considera que estos datos son estadísticas de centros de capacitación que ya tienen cierto tiempo en el rubro y, por ende, han logrado cierto posicionamiento de marca. Así que, en lo que te sea posible, plantea primero una estrategia de branding o marketing de contenidos en la que busques el reconocimiento de tu audiencia.
Te recomendamos utilizar redes sociales con potencial de viralidad en poco tiempo y diseñar una estrategia con un horizonte de 3 a 6 meses. En muchos institutos, hemos observado que no implementaron este tipo de estrategias de posicionamiento de marca, sino que lanzaron pautas publicitarias desde el primer día. El riesgo de hacer esto es que te costará mucho convertir leads en alumnos, pero con el tiempo, de manera indirecta, conseguirás el reconocimiento necesario para mejorar tus resultados.